E-commerce
Cómo vender en Etsy paso a paso: alta, fichas y primeras ventas
Comisiones comprobadas en la política de tarifas y la ayuda oficial de Etsy, con un ejemplo de margen calculado con números de España.
Para saber cómo vender en Etsy desde España necesitas tres cosas: abrir la tienda con tu cuenta, publicar tu primer anuncio y configurar Etsy Payments con tu IBAN. No hace falta empresa ni seguidores, y en un pedido de unos 30 € Etsy se queda alrededor del 13 %.
Lo que pocos cuentan: además del 6,5 % de comisión por venta, desde España pagas un 4 % más 0,30 € por cobrar y un 0,88 % de tarifa regulatoria. Lo comprobamos en la política de tarifas y la ayuda oficial de Etsy en octubre de 2026.
Aquí tienes el alta, las comisiones con un ejemplo de margen, el SEO de las fichas y lo que pide Hacienda. Más guías de venta online, en e-commerce.
En esta guía
Qué es Etsy y cómo funciona
Etsy es un marketplace internacional donde particulares y pequeñas marcas venden productos hechos a mano, diseños propios, artículos vintage, materiales de manualidades y descargas digitales. El comprador paga en Etsy, Etsy descuenta sus tarifas y te ingresa el resto en tu cuenta bancaria.
Así es cómo funciona Etsy para ti como vendedor: publicas cada producto como un anuncio que dura cuatro meses, el comprador lo encuentra por el buscador de Etsy o por Google y tú lo envías. Lo que no es: no es una tienda online propia, porque las reglas, el diseño y los cobros los marca la plataforma.
¿Qué vender en Etsy?
Lo que encaje en sus normas de creatividad: hecho por ti, diseñado por ti (también si lo fabrica o imprime otro), seleccionado por ti (vintage o artículos de la naturaleza) y materiales para que otros creen. Revender productos fabricados como si fueran tuyos te cierra la tienda.
Los productos digitales Etsy (plantillas, láminas para imprimir, patrones) son la entrada más barata: no tienen coste por unidad ni envío.
Etsy opiniones: qué dicen los compradores y los vendedores
Las opiniones sobre Etsy vienen de dos mundos que conviene no mezclar: el comprador que espera un paquete y el vendedor que hace números.
En Trustpilot, Etsy tenía en octubre de 2026 una nota de 1,4 sobre 5 con 21.516 reseñas, y el 80 % eran de una estrella. Las quejas más repetidas son de compradores: pedidos que no llegan, reembolsos en saldo de Etsy y atención al cliente lenta. También asoma algún vendedor al que las tarifas dejaron poco margen. No lo tomes como veredicto, porque esas webs atraen sobre todo a quien tiene una queja y cada pedido lo envía una tienda distinta, no Etsy.
Para ti, que vendes, pesan otras cifras. Según el informe anual de Etsy, a finales de 2025 había 86,5 millones de compradores activos y 5,6 millones de vendedores activos: unos 15 compradores por vendedor. Y cada comprador gastó de media 124 dólares en doce meses, según la carta a accionistas del segundo trimestre de 2026, repartidos por todo Etsy. Cuenta con que repita contigo una vez, no cada mes.
Nuestro criterio: Etsy compensa si tu margen aguanta un 13 % de tarifas (casi un 28 % si la venta llega por anuncios externos) y si lo tuyo se busca con adjetivos como personalizado, hecho a mano o digital. Si compites solo por precio, Etsy no es tu sitio.
Cómo vender en Etsy desde España, paso a paso
Crea la cuenta, elige España y el euro, nombra la tienda, publica un anuncio completo, configura Etsy Payments y abre.
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Crea tu cuenta y pulsa Vender en Etsy
Regístrate en etsy.com con tu correo y entra en la página Vender en Etsy para empezar el alta de la tienda.
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Elige España como país y el euro como divisa
Si tu cuenta bancaria está en euros y publicas en otra moneda, Etsy te cobra un 2,5 % por convertir cada venta. Publica en euros y te lo ahorras.
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Ponle un nombre a la tienda que diga qué vendes
Corto, fácil de escribir y relacionado con tu producto. Podrás cambiarlo más adelante, pero tus primeras reseñas ya irán asociadas a él.
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Publica tu primer anuncio completo
Varias fotos con luz natural, la primera con el producto solo y entero, título con lo que busca tu cliente, las 13 etiquetas, precio, plazo de preparación y gastos de envío.
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Configura Etsy Payments con tu IBAN y tu documento
Añade tus datos, la cuenta bancaria donde cobrarás y una tarjeta para pagar las tarifas. Si Etsy te muestra una tarifa de apertura, se paga una sola vez: su importe varía según el país.
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Abre la tienda y publica al menos diez anuncios
Una tienda con un solo producto parece abandonada. Con diez o más, el comprador tiene dónde elegir y Etsy, más fichas que enseñar.
Comisiones de Etsy: cuánto cobra Etsy por vender desde España
Desde España, Etsy cobra 0,20 USD por anuncio, un 6,5 % de cada venta, un 4 % más 0,30 € por procesar el pago y un 0,88 % de tarifa regulatoria.
| Tarifa | Cuánto | Sobre qué |
|---|---|---|
| Publicación | 0,20 USD cada 4 meses | Cada anuncio y cada unidad extra vendida |
| Transacción | 6,5 % | Precio, envío y envoltorio de regalo |
| Procesamiento de pago (España) | 4 % + 0,30 € | Total del pedido |
| Tarifa operativa regulatoria (España) | 0,88 % | Precio, envío y envoltorio |
| Conversión de divisa | 2,5 % | Solo si publicas en otra moneda |
| Anuncios externos (Offsite Ads) | 15 %, o 12 % desde 10.000 USD al año | Solo ventas que llegan por esos anuncios, con un máximo de 100 USD por pedido |
| Apertura de tienda | Pago único, según el país | Se muestra durante el alta |
Por debajo de 10.000 USD vendidos en 365 días puedes desactivar los anuncios externos; por encima, son obligatorios al 12 %. Lo tienes todo en la política de tarifas y pagos de Etsy, actualizada el 5 de octubre de 2026.
¿Cuánto te queda de una venta de 28,50 €?
Ejemplo inventado para esta guía, con costes inventados: Taller Marea, unas pinzas de cerámica hechas a mano a 24 € más 4,50 € de envío, con IVA incluido.
| Concepto | Venta normal | Venta por anuncio externo |
|---|---|---|
| Cobras al cliente | 28,50 € | 28,50 € |
| Tarifas de Etsy (6,5 %, 4 % + 0,30 €, 0,88 % y anuncio) | −3,72 € | −3,72 € |
| Anuncio externo (15 %) | 0 € | −4,28 € |
| IVA al 21 % | −4,95 € | −4,95 € |
| Material y embalaje | −6,50 € | −6,50 € |
| Envío real | −4,50 € | −4,50 € |
| Te queda | 8,83 € | 4,55 € |
La lección: un pedido que llega por anuncio externo te deja casi la mitad. Haz tus números con nuestra calculadora de margen antes de fijar el precio.
Etsy SEO: cómo hacer fichas que salgan en el buscador
Escribe el título con lo que teclea tu comprador, usa las 13 etiquetas con frases de dos o tres palabras y rellena todos los atributos.
El SEO de Etsy se parece más al de Google de lo que crees: gana la ficha que mejor responde a la búsqueda. El título empieza por el producto y su rasgo clave («pendientes de cerámica azul hechos a mano»), no por el nombre de tu colección. Las etiquetas cubren sinónimos, usos y ocasiones («regalo para madrina», «boda civil»). Y la primera foto decide el clic: fondo limpio, producto entero y buena luz.
Actúa como experto en SEO de Etsy. Vendo [describe tu producto, material, tamaño y para quién es] desde España a [precio] €. Escríbeme un título de menos de 140 caracteres que empiece por lo que buscaría mi comprador, 13 etiquetas de dos o tres palabras sin repetir el título, y la primera frase de la descripción. Dime también qué tres atributos de Etsy debo rellenar.
Cuando las visitas lleguen y no compren, el problema ya no es el SEO: es tu tasa de conversión, y ahí mandan la foto, el precio con envío y las reseñas.
¿Cómo conseguir las primeras ventas en Etsy?
Publica al menos diez anuncios, comparte cada uno en tus redes y pide a tus primeros compradores una reseña con foto. Las primeras reseñas dan confianza a los siguientes compradores.
Etsy Ads: qué son y cuándo compensa pagar por tráfico
Etsy Ads son anuncios de pago dentro de Etsy: tus fichas salen destacadas en el buscador y en las páginas de categoría, y pagas solo cuando alguien hace clic. Tú fijas un presupuesto diario y Etsy afirma que nunca lo supera.
Según su ayuda oficial, que revisamos en octubre de 2026, hay que esperar 15 días desde que abres la tienda para lanzar la primera campaña. Todos los vendedores empiezan con un tope de 25 USD al día, y los anuncios solo se muestran a compradores de los países a los que envías. La propia Etsy avisa de que los anuncios difícilmente convierten una ficha con poca demanda en un éxito de ventas.
No los confundas con los anuncios externos de la tabla de comisiones. Esos llevan tu ficha a Google y a las redes y cobran un 15 % solo si hay venta. Etsy Ads cobran por clic, vendas o no.
¿Cuánto puedes pagar por clic sin perder dinero?
Multiplica tu margen limpio por tu tasa de conversión. Con los 8,83 € del ejemplo y una conversión del 2 % (un supuesto nuestro), el máximo son 17 céntimos por clic. Si Etsy te cobra más, pierdes dinero con cada venta que traen los anuncios. Primero mejora la ficha y paga cuando ya venda sola.
Vender en Etsy sin ser autónomo: lo que dice Hacienda
Etsy te deja abrir tienda como particular, pero Hacienda exige el alta de autónomo si vendes de forma habitual, y Etsy informa de tus ventas.
Para Etsy basta con tu documento y tu IBAN. Para Hacienda, la clave es la habitualidad: vender a menudo para ganar dinero es una actividad económica. Además, las plataformas informan de los vendedores que llegan a 30 ventas o 2.000 € al año, según las normas DAC7 de la Agencia Tributaria. Si vas a vender en Etsy España en serio, habla antes con tu asesor.
Cuando crezcas y enviar te coma las tardes, mira qué es el fulfillment y cuándo compensa delegar la logística. Y si tu producto se entiende en un vídeo de 15 segundos, compara con vender en TikTok Shop, que cobra distinto.
Preguntas frecuentes sobre vender en Etsy
¿Etsy es fiable?
Sí. Etsy es un marketplace que cotiza en bolsa en Estados Unidos y cobra los pedidos dentro de su plataforma, así que el comprador no paga directamente al vendedor. Para quien vende, el riesgo no es Etsy sino depender solo de ella: las reglas y las comisiones las cambia la plataforma. Como comprador, mira las reseñas de cada tienda y su plazo de envío antes de pagar.
¿Qué es mejor, Etsy o Shopify?
Son cosas distintas. Etsy es un mercado con compradores que ya buscan productos hechos a mano, vintage o digitales: pagas comisión por venta, pero el tráfico viene incluido. Shopify es tu propia tienda: pagas una cuota mensual y el tráfico lo tienes que traer tú. Lo sensato es empezar en Etsy para validar qué se vende y abrir tu tienda cuando tengas clientes que repiten.
¿Es rentable vender en Etsy?
Lo es si tu precio absorbe un 13 % de comisiones y, en las ventas que llegan por anuncios externos de Etsy, otro 15 %. En nuestro ejemplo de 28,50 € te quedan 8,83 € limpios, y 4,55 € si la venta llega por esos anuncios. Funciona mejor con productos con margen alto, poco peso para enviar o digitales, que no tienen coste por unidad.
¿Etsy o Amazon: dónde vender?
Depende del producto. Amazon gana en volumen y en productos de marca que la gente ya conoce y compra por precio. Etsy gana en lo hecho a mano, lo personalizado, lo vintage y lo digital, porque su comprador busca algo único y acepta pagar por ello. Si haces piezas propias, Etsy suele ser la puerta de entrada más sencilla; si revendes productos fabricados, Etsy no te lo permite.
¿De dónde es Etsy?
Etsy es una empresa estadounidense, fundada en 2005 en Brooklyn, Nueva York, donde sigue teniendo su sede. Cotiza en el Nasdaq desde 2015. Aunque nació en Estados Unidos, vende en todo el mundo y tiene versión en español, de modo que puedes abrir tu tienda desde España, cobrar en euros y enviar a compradores de otros países.
¿Por qué no vendo nada en Etsy?
Casi siempre por una de dos razones: nadie ve tus fichas o las ven y no compran. Mira en las estadísticas de tu tienda las visitas de cada anuncio. Si tienes pocas, el problema es el SEO: título, etiquetas y categoría. Si tienes visitas pero no ventas, revisa la primera foto, el precio con envío y las reseñas, porque estás perdiendo en la conversión.
¿Se puede hacer dropshipping en Etsy?
No. Etsy prohíbe el dropshipping, salvo con suministros de manualidades y fiestas, y también la reventa de lo que no has hecho ni diseñado, salvo vintage de más de 20 años, suministros y cestas de regalo que montes tú. Lo que sí permite son los socios de producción, como Printful o Printify, que imprimen y envían tu diseño original o la personalización del comprador, siempre que lo indiques en el anuncio. Vender productos de catálogo de un proveedor y mandarlos directos al cliente puede costarte la tienda. Lo comprobamos en la ayuda oficial de Etsy en octubre de 2026.