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Calculadora de margem de lucro: margem, markup e preço de venda
Digite quanto custa e por quanto você vende e veja a margem, o markup e o lucro por unidade. Ou o contrário: o preço de venda para a margem que você quer.
Impostos (opcional)
Margem bruta
–
–Markup
–Lucro por unidade
–Preço com imposto
Margem e markup não são a mesma coisa
Uma margem de 50% é um markup de 100%: para ficar com metade do que você cobra, precisa dobrar o custo.
| Margem | Markup | Multiplique o custo por | Preço com o seu custo |
|---|---|---|---|
| 11,1% | 1,11 | – | |
| 25% | 1,25 | – | |
| 33,3% | 1,33 | – | |
| 42,9% | 1,43 | – | |
| 66,7% | 1,67 | – | |
| 100% | 2 | – | |
| 150% | 2,5 | – | |
| 300% | 4 | – |
Tudo é calculado no seu navegador: nada é salvo nem enviado. A margem bruta só tira o custo de cada unidade: despesas fixas (aluguel, salários, anúncios) ficam de fora.
Para calcular margem de lucro você só precisa de dois números: quanto custa cada unidade e por quanto você vende. Esta calculadora de margem de lucro mostra a margem, o markup e o lucro por unidade, e também faz a conta ao contrário: o preço de venda para a margem que você quer.
Como usar a calculadora de margem
-
Escolha o que quer calcular
“Tenho custo e preço” diz qual margem você tem. “Quero uma margem” diz por quanto vender para chegar nela.
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Digite o custo por unidade
Quanto você paga pelo produto ou quanto custa produzir. Se toda venda tem frete, embalagem ou taxa da maquininha, some aqui.
-
Coloque o preço ou a margem desejada
O preço como você cobra, ou a margem em % sobre o preço de venda. Se o imposto sai do preço, abra “Impostos”, digite a sua alíquota e escolha como ela entra.
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Veja o resultado e copie
A barra mostra quanto do preço é custo, quanto é lucro e quanto é imposto. Embaixo ficam as fórmulas com os seus números.
Como calcular margem de lucro de um produto: a fórmula
A margem mede o lucro sobre o preço; o markup, sobre o custo. Com o exemplo da calculadora, custo de R$ 30 e preço de R$ 50:
| O que você calcula | Fórmula | Com o exemplo |
|---|---|---|
| Lucro por unidade | preço − custo | 50 − 30 = R$ 20 |
| Margem | (preço − custo) ÷ preço | 20 ÷ 50 = 40% |
| Markup | (preço − custo) ÷ custo | 20 ÷ 30 = 66,7% |
| Preço para uma margem | custo ÷ (1 − margem) | 30 ÷ 0,60 = R$ 50 |
Essa é a fórmula da margem de lucro bruta de cada produto. Ela não inclui aluguel, salários nem anúncios: essas despesas entram no ponto de equilíbrio.
Margem de lucro e markup: a tabela para não errar
É a confusão que mais custa dinheiro na hora de precificar. Uma margem de 50% não é um markup de 50%:
| Margem | Markup | Multiplique o custo por |
|---|---|---|
| 20% | 25% | 1,25 |
| 30% | 42,9% | 1,43 |
| 40% | 66,7% | 1,67 |
| 50% | 100% | 2 |
| 60% | 150% | 2,5 |
| 75% | 300% | 4 |
Quando o fornecedor ou o cliente disser “trabalho com 30%”, pergunte se é sobre o custo ou sobre o preço. Num produto de R$ 70, a diferença é de R$ 9 por unidade.
Calcular preço de venda com comissão, taxa fixa e imposto
O preço não sai de somar uma porcentagem ao custo. Comissão e imposto incidem sobre o preço, então entram no divisor junto com a sua margem: preço = custos fixos por pedido ÷ (1 − margem − comissão − imposto). O exemplo abaixo usa números inventados; troque pelas taxas do seu marketplace.
| Etapa | Conta | Resultado |
|---|---|---|
| Custos fixos por pedido | produto 45 + embalagem 3 + taxa fixa 6 | R$ 54 |
| Percentuais que levam parte do preço | margem 20% + comissão 16% + imposto 6% | 42% |
| Preço de venda | 54 ÷ (1 − 0,42) | R$ 93,10 |
Conferindo: comissão de R$ 14,90, imposto de R$ 5,59, e sobram R$ 18,61, ou 20% do preço. Na calculadora, use “Quero uma margem” com custo de R$ 54 e margem de 42%: sai o mesmo preço.
Como calcular margem de lucro com imposto
O imposto não é lucro: ele precisa sair da conta antes. Se o seu imposto é uma porcentagem da venda, escolha “Embutido no preço”: a calculadora desconta essa parte do lucro e mede a margem sobre o preço que o cliente paga. Com 6% de imposto, um preço de R$ 50 deixa R$ 47 para você, o lucro cai para R$ 17 e a margem, de 40% para 34%. Parece pouco, mas em todo o catálogo é muito dinheiro.
Antes de fazer uma promoção, veja quanto cada desconto come da sua margem na calculadora de desconto. E para saber quantas unidades vender com essa margem para pagar aluguel e pró-labore, use a do ponto de equilíbrio.
Calcular margem de lucro no Excel: planilha para o catálogo
Uma linha por produto e seis colunas resolvem. Dê o nome “meta” à célula onde você escreve a margem mínima que aceita, por exemplo 30%, para a fórmula ficar legível.
| Coluna | O que leva | Fórmula na linha 2 |
|---|---|---|
| A | Custo por unidade | dado |
| B | Preço de venda | dado |
| C | Lucro | =B2-A2 |
| D | Margem | =C2/B2 |
| E | Markup | =C2/A2 |
| F | Diferença para a meta | =D2-meta |
Formate D, E e F como porcentagem, arraste as fórmulas para baixo e ordene pela coluna F, do menor para o maior: os produtos que menos rendem ficam no topo, e os negativos estão abaixo da meta. O Google Planilhas aceita as mesmas colunas.
Perguntas frequentes sobre a margem de lucro
Como calcular margem de lucro de 25%?
Divida o custo por 0,75, que é 1 menos 25%. Um produto que custa R$ 60 precisa ser vendido a R$ 80 para ter 25% de margem: sobram R$ 20, e R$ 20 é um quarto de R$ 80. Se você multiplicar o custo por 1,25, chega a R$ 75 e a margem cai para 20%, porque aí os 25% foram calculados sobre o custo. Isso é markup, não margem.
Como calcular o preço de venda com base na margem de lucro?
Preço = custo ÷ (1 − margem). Para 40% de margem sobre um custo de R$ 45, são R$ 45 ÷ 0,60 = R$ 75. Se o imposto sai do preço, como uma porcentagem da venda, desconte também: com 6% de imposto, divida por (1 − 0,40 − 0,06) e o preço vai para R$ 83,33. A calculadora faz essa conta no modo “Quero uma margem”, com o imposto embutido.
Uma margem de lucro de 30% é boa?
Depende de duas coisas. Primeiro, se são 30% sobre o preço (margem) ou sobre o custo (markup): 30% de markup são só 23% de margem. Segundo, se esses 30% pagam as suas despesas fixas com o volume que você vende. Uma loja que gira muito estoque vive bem com 30%; um serviço sob medida, com poucas vendas por mês, provavelmente não. O ponto de equilíbrio responde isso com números.
Como calcular a margem de lucro de uma empresa?
Use os totais do mês ou do ano. A margem bruta é o faturamento menos o custo do que foi vendido, dividido pelo faturamento. A margem líquida tira também aluguel, salários, impostos e todas as outras despesas, e divide o que sobra pelo faturamento total. A bruta mostra se o produto se paga; a líquida, se a empresa dá dinheiro. As duas são necessárias.
Qual a margem de lucro ideal para revenda?
A que cobre o custo do produto, as taxas de cada venda e a sua parte das despesas fixas, e ainda deixa lucro. Não existe um número único: depende do giro, do frete e da concorrência. O jeito prático é fazer a conta ao contrário: some as despesas fixas do mês, divida pelas unidades que você vende e veja quanto cada venda precisa deixar. Daí sai a margem mínima.
Como calcular lucro de 100 por cento?
Vendendo pelo dobro do custo. Se o produto custa R$ 40, você vende a R$ 80: o lucro é de R$ 40, ou seja, 100% sobre o custo. Isso é um markup de 100% e equivale a uma margem de 50%, porque o lucro é metade do preço. Uma margem de 100% é impossível: significaria que o produto não custou nada. Quando alguém falar em “100% de lucro”, pergunte se é sobre o custo ou sobre o preço de venda.