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Punto de equilibrio: calculadora con fórmula, gráfico y margen de seguridad
Escribe tus costes fijos, tu precio y lo que te cuesta cada unidad, y verás cuántas tienes que vender al mes para no perder dinero. Con gráfico y fórmula.
Punto de equilibrio
– uds. al mes
–Facturación de equilibrio
–Margen de contribución
–Margen de seguridad
–Beneficio con tus ventas
– unidades – de facturación
- Ingresos
- Costes totales
- Costes fijos
- Pérdidas
- Beneficio
Todo se calcula en tu navegador: no se guarda ni se envía nada. Las unidades se redondean hacia arriba: media unidad no se vende.
Qué es el punto de equilibrio, sin rodeos: el número de ventas con el que cubres todos tus costes, sin ganar ni perder. Por debajo pierdes dinero; por encima, cada venta te deja beneficio. Esta calculadora te lo da en unidades y en facturación, con el gráfico y la fórmula a la vista.
Cómo calcular el punto de equilibrio con la calculadora
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Suma tus costes fijos del mes
Lo que pagas vendas o no: alquiler, sueldos, cuota de autónomos, software, seguros y la gestoría. Si tienes un presupuesto fijo de anuncios, súmalo aquí.
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Escribe el precio y el coste variable por unidad
El precio, sin IVA. El coste variable, todo lo que se va con cada venta: producto, embalaje, envío y comisión del pago.
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Añade tus ventas previstas y el beneficio que quieres
Son opcionales. Con las ventas previstas verás tu margen de seguridad; con el beneficio, cuántas unidades necesitas para ganarlo.
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Mira el gráfico y copia el resultado
Donde se cruzan la línea de ingresos y la de costes totales está tu punto de equilibrio. A la izquierda, en rojo, pierdes; a la derecha, en verde, ganas.
Fórmula del punto de equilibrio
La fórmula del punto de equilibrio divide tus costes fijos entre lo que te deja cada venta. Con el ejemplo de la calculadora (5.000 € de fijos, precio de 50 € y 20 € de coste variable):
| Qué calculas | Fórmula | Con el ejemplo |
|---|---|---|
| Margen de contribución | precio − coste variable | 50 − 20 = 30 € |
| Punto de equilibrio en unidades | fijos ÷ margen de contribución | 5.000 ÷ 30 = 166,67 → 167 |
| Punto de equilibrio en euros | unidades × precio | 166,67 × 50 = 8.333,33 € |
| Margen de seguridad | (previstas − equilibrio) ÷ previstas | (250 − 166,67) ÷ 250 = 33,3 % |
| Unidades para ganar B | (fijos + B) ÷ margen de contribución | (5.000 + 3.000) ÷ 30 = 266,67 → 267 |
El punto de equilibrio en unidades se redondea hacia arriba, porque la unidad 166 todavía te deja en pérdidas. El de facturación se queda sin redondear: es la cifra de ventas exacta con la que cubres costes.
Margen de contribución y margen de seguridad
Son las dos cifras que te dicen cómo de cómodo estás:
- Margen de contribución: lo que deja cada venta para pagar los fijos. En el ejemplo, 30 € por unidad, el 60 % del precio. Cuanto más alto, antes llegas al equilibrio.
- Margen de seguridad: cuánto pueden caer tus ventas antes de entrar en pérdidas. Con 250 ventas previstas y el equilibrio en 166,67, tienes un 33,3 % de colchón.
El punto de equilibrio de una empresa con varios productos se calcula igual, con el margen de contribución medio de lo que vendes. Y el margen de contribución es pariente del margen bruto: si quieres afinar el de cada producto, usa la calculadora de margen. Para saber si cada campaña de anuncios se paga sola, mira la calculadora de ROI.
Umbral de rentabilidad y punto muerto: ¿es lo mismo?
Sí. Según la Wikipedia, punto muerto, punto de equilibrio y umbral de rentabilidad son tres nombres para el mismo concepto, que en inglés se llama break-even point (BEP). Cambia la palabra según el país, el libro de texto o el asesor, pero la cuenta es idéntica: costes fijos ÷ margen de contribución.
- Punto de equilibrio: el nombre más común en España y Latinoamérica, y el que verás en la calculadora.
- Umbral de rentabilidad: el favorito de los textos de finanzas y de las escuelas de negocio.
- Punto muerto: otro sinónimo de la contabilidad de costes. Nada que ver con el punto muerto de la caja de cambios.
Y ojo con el cuarto en discordia. El equilibrio de mercado, donde se cruzan la oferta y la demanda, es un concepto de economía. No te dice cuántas ventas necesita tu negocio.
Cómo interpretar el punto de equilibrio y qué hacer si te sale alto
Un número suelto no dice nada hasta que lo comparas con tus ventas. Mira el punto de equilibrio frente a tu peor mes del último año. Si lo superas incluso entonces, vas holgado. Si solo lo superas en tus mejores meses, el negocio depende de la suerte. Si te sale alto, tienes tres palancas. Con el ejemplo de la calculadora (5.000 € de fijos, precio de 50 € y 20 € de coste variable) el equilibrio está en 167 unidades. Así se mueve al tocar cada una.
| Qué cambias | Margen de contribución | Nuevo equilibrio |
|---|---|---|
| Recortas los fijos un 10 % (4.500 €) | 30 € | 150 uds. |
| Subes el precio un 10 % (55 €) | 35 € | 143 uds. |
| Bajas el coste variable un 10 % (18 €) | 32 € | 157 uds. |
Subir el precio un 10 % acorta más el camino que recortar los fijos otro 10 %. Y vigila la publicidad: un presupuesto fijo de 1.000 € al mes en anuncios sube el equilibrio de 167 a 200 unidades.
Preguntas frecuentes sobre el punto de equilibrio
¿Cuál es la fórmula para calcular el punto de equilibrio en unidades?
Costes fijos ÷ (precio de venta − coste variable por unidad). Con 6.000 € de fijos, un café a 2 € y 0,50 € de coste por café, el punto de equilibrio es 6.000 ÷ 1,50 = 4.000 cafés al mes, unos 133 al día si abres 30 días. Si el resultado sale con decimales, redondea siempre hacia arriba: media unidad no se vende, y la última unidad entera es la que te pone en positivo.
¿Cuáles son los tres métodos para calcular el punto de equilibrio?
El de la ecuación, el del margen de contribución y el gráfico. La ecuación iguala ingresos y costes totales (precio × unidades = fijos + coste variable × unidades) y despeja las unidades. El del margen de contribución divide los fijos entre lo que deja cada venta, que es la misma cuenta abreviada. El gráfico dibuja las dos líneas y busca dónde se cruzan. La calculadora te da los tres a la vez.
¿Puedes darme 5 ejemplos de puntos de equilibrio?
Una cafetería con 6.000 € de fijos y cafés a 2 € que cuestan 0,50 € necesita 4.000 cafés al mes. Una tienda online con 5.000 € de fijos y productos a 50 € que cuestan 20 €, 167 pedidos. Un gimnasio con 12.000 € de fijos y cuotas de 40 € (5 € de coste), 343 socios. Una app con 2.000 € de fijos y cuotas de 10 € (2 € de comisión), 250 suscriptores. Un consultor con 3.000 € de fijos a 60 € la hora, 50 horas.
¿Qué es el margen de contribución?
Es lo que te deja cada venta después de pagar sus costes variables, y lo que usas para pagar los fijos. Si vendes a 50 € algo que te cuesta 20 € entre producto, envío y comisión, tu margen de contribución es de 30 €, el 60 % del precio. Mientras no cubras los fijos, esos 30 € van a pagarlos; a partir del punto de equilibrio, cada 30 € es beneficio.
¿Qué es el punto de equilibrio entre oferta y demanda?
Es el precio y la cantidad a los que lo que quieren comprar los clientes coincide con lo que quieren vender las empresas: ni sobran productos ni faltan. Es un concepto de economía de mercado y se lee en el cruce de la curva de oferta con la de demanda. No es el punto de equilibrio de un negocio, que es el nivel de ventas en el que tus ingresos igualan tus costes. Para saber cuántas unidades tienes que vender tú, usa la calculadora con tus costes fijos, tu precio y tu coste variable.